說明書印刷如何到極致？

2016-04-18

     說明書印刷如何才能夠做到極致呢？現(xiàn)如今的市場競爭如此的激烈，因此而引發(fā)了大量的模仿與抄襲的行為。創(chuàng)新只能帶來短暫的領先，而后就會被同化。我們該如何創(chuàng)造出與別人完全不同的特色文化呢？這已成為擺在營銷者面前的一大難題。差異化的實質(zhì)就是給顧客一個購買理由，即為什么買你的而不買別人的。這就要求企業(yè)努力聚焦，把一件事做到極致，憑借別人無法企及的某種特色來贏得客戶。
         說明書印刷根據(jù)產(chǎn)品的差異化可以從4個方面入手。一，在原料方面差異化。哈根達斯宣傳自己的冰激凌原料取自世界各地的頂級產(chǎn)品，比如來自馬達加斯加的香草代表著無盡的思念和愛慕；比利時純正香濃的巧克力象征熱戀中的甜蜜和力量；波蘭的紅色草莓代表著嫉妒與考驗；來自巴西的咖啡則是幽默與寵愛的化身；而且這些都是100％的天然原料?！皭畚?，就請我吃哈根達斯”，自1996年進入中國，哈根達斯的這句經(jīng)典廣告語席卷各大城市。一時之間，哈根達斯成了城市小資們的時尚食品。二，在制作工藝方面差異化。真功夫快餐挖掘傳統(tǒng)烹飪的精髓，利用高科技手段研制出“電腦程控蒸汽柜”，自此決定將“蒸”的烹飪方法發(fā)揚光大。為了形成與美式快餐完全不同的品牌定位，真功夫打出了“堅決不做油炸食品”的大旗，一舉擊中洋快餐的“烤、炸”工藝對健康不利的軟肋。三，在功能方面差異化。顧客選購商品是希望具有所期望的某種功效，如洗發(fā)水中飄柔的承諾是“柔順”，海飛絲是“去頭屑”，潘婷是“健康亮澤”，舒膚佳強調(diào)“有效去除細菌”。只要在顧客需求的某方面占據(jù)顧客心智中的第一位置，就有機會在競爭中勝出。四，在服務方面差異化。迪斯尼公司認為首先應該讓員工心情舒暢，然后他們才能為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務，并將快樂感染給所接待的顧客。別忘了人們來到迪斯尼就是為了尋找歡樂，如果服務不滿意，掃興而歸，那還會有什么人再來呢？因此公司注重培訓和員工福利，重視構建團隊及伙伴關系，以此提高服務水準。
       綜上所述，如果上述做法都行不通，要打動顧客購買，就只有降價一條路了。當然降價時，你如果擁有超越競爭對手的成本控制能力，也還是會取得利潤。如果成本上也沒有優(yōu)勢，運氣好時可以獲得些許利潤，一有風吹草動就會陷入虧損境地。

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